高楼安装维修安全方便快捷的分体式家用空调室外机
向洪岗
一、市场调查分析及技术创新是市场需求的必然趋势
根据市场调查发现：目前分体式家用空调的室外机80%装在高楼房墙窗外的铁架上，安装维修人员在拆装室外机连接铜管，加注、排空、抽空、回收氟利昂，检测空调高低压压力，室外机两个截止阀的检漏，空调安装时开截止阀排空气。这些常见的工作，都要求安装维修人员必须站在高楼墙外的空调架上操作。由于有些室外机铁架和墙体质量差，加上楼房高，室外机固定不稳的滑动，保险带不好固定，这些不利因素常常给安装维修人员的生命带来极大的危险和隐患。例如2000年４月，一安装工人在北京方庄小区装空调器时，未系安全带，从１５层楼上摔下而亡。（摘自《人民日报》http://www.people.com.cn/GB/channel3/22/20000627 / 119997.html）这几年中国各地连续发生因高空作业导致工人当场摔死的事故。且站在室外机铁架上操作不灵活，影响安装维修的工作效率和质量，空调旺季时安装维修工作、售后服务跟不上。
为此本人于2001年11月10日向国家专利局申请了《高楼安装维修安全方便快捷的分体式家用空调室外机》实用新型专利，于2002年10月23日获专利证书，专利号为01222081.7
本实用新型的目的是：解决目前分体式家用空调室外机在高楼安装维修不安全、不方便、不快捷之处。
本专利的优越性在于：
（1）大大降低了空调技术人员在高楼房高空安装维修空调的危险性，同时本专利在室内操作无须穿戴保险带（此处每个空调技术人员可节省买保险带费用约100元），同时节省穿脱保险带的时间（可节省时间约20分钟），且无须像以前一样旁边站一名工作人员牵拉看护室外操作人员的安全。（此处可节省人力）
（2）由于在室内安装维修空调操作方便灵活快捷，无须爬出窗外即可进行安装维修保养，安装维修一台空调可节省时间，如以前一台分体空调安装需2人2小时，而本专利只需2人1小时。提高工作效率50%，同时本专利解决了旺季安装维修慢，空调卖得也慢的矛盾。
（3）由于本专利技术在拆装室外机连接铜管，紧两个截止阀的铜螺帽，加注、排放、抽空、回收氟利昂，检测空调高低压压力，室外机两个截止阀的检漏，空调安装时开截止阀排空气时，都好操作，大大提高了工作质量和效率、减少了返修率，树立了企业形象、使品牌含金量增值。
（4）由于本专利技术在安装维修空调变得安全方便快捷，那么企业可以降低每台空调的安装维修售后服务费，如一台分体空调的安装费为130元（柜机和挂机综合平均数），检漏加氟维修费为80元（柜机和挂机综合平均数），专利实施后可改为安装费降低为100元，检漏加氟维修费降低为50元。这样便降低了企业的售后服务成本。
（5）本专利的优越性使售后服务质量和工作效率得到提高，为空调营销找到新的卖点，使企业的产品销量增加，更具竞争力。
（6）本专利在设计前就考虑到厂家设计改造成本问题，所以本专利改造成本相当低（约为5万至50万元，具体根据产量而定 ），从准备专利实施到投产所需时间相当短（约为6个月）
（7）专利实施后因安全、方便、快捷，使空调科技含量而增值，同样的产品每台可比原来价格提高30至50元以上。
技术创新是市场需求的必然趋势
（1）买空调的客户时间观念强，他们希望空调安装维修时间变短，不象以前在旺季时，热着排队等空调安装维修，同时希望买到更物美价廉的空调，而本专利技术创新可满足这样的市场需求。
（2）经销商和安装维修人员希望工作又快又好，又不出安全事故。这样便能创造更大的效益，经销商更愿意销售安装维修快、返修率低的空调。从而使企业的产品销量增加。
（3）客户、安装维修人员、经销商的需求也就是空调厂家的需求，企业需要在不断的创新和优胜劣汰中，使自己立于不败之地。
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二、空调改造专利实施投资效益分析
假设A空调厂1年分体空调的年平均总产量为50万台，年平均总销量为50万台，平均生产每台空调的生产利润为200元，专利的保护期至今还剩8年半，假设A空调厂实施本专利项目从准备到投产时间为半年，那么此专利技术创造价值效益的年限为8年。假设专利技术实施前平均每台分体空调的安装维修售后服务费为130元（柜机和挂机、安装费和售后服务维修费综合平均数）。假设本专利技术因危险性减小，工作效率提高，返修率降低，平均每台分体空调的安装维修费可降低为100元，在空调出厂价不变的情况下，空调改造专利实施后为每台节省安装维修费成本30元，那么专利技术实施后，本专利为A空调厂创造的每台效益为30元，假设因本专利的优越性使售后服务质量和工作效率得到提高，返修率降低，为空调器营销找到新的卖点，使A空调厂产品年平均总销量提高10%， 同时同样的产品每台可比原来价格提高３0元。
<1>8年内本专利技术实施成本总支出为：
假设A空调厂8年分体空调的总产量应为400万台，假设本专利一次性改造成本费为50万元，400万台中平均1台空调的改造成本费仅为0.125元，那么8年内专利实施成本总支出为50万元。
<2>8年内本专利技术实施创造的总收益为：（附：所有*号为乘号）
[ 8年*50万台（年平均总产量台数）*30元（专利为每台分体空调创造的收益）]+ [ 8年*50万台（年平均总产量台数）*10%（因专利使年总销量提高）*200元（平均每台的生产利润）]
+ [ 8年*50万台（年平均总产量台数）*30元（每台分体空调可价格提高30元创造的收益）] =32000万元=3.2亿元，
那么8年内专利技术实施创造的总收益为3.2亿元 。
<3> 8年内专利技术实施创造的纯收入为：
32000万元（8年内专利技术实施创造的总收益）-50万元（8年内专利技术实施成本总支出）=31950万元=3.195亿元
那么8年内专利技术实施创造的纯收入为3.195亿元, 年平均专利技术实施创造的纯收入为31950万元/8年=3993.75万元
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三、空调改造专利实施投资金额和资金回笼年限
空调改造专利实施投资金额：约为5万至50万元，具体根据产量而定。
资金回笼年限：当年投资当年收回，还有很大盈利。
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四、从准备专利实施到投产所需时间
从准备专利实施到投产所需时间约为6个月
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五、总述
从以上实事求是、科学性地分析可看出：本专利的市场前景收益回报是相当可观的，但企业要想把好的专利变成真正的效益和财富，方法只有一个，就是立即行动实施专利，谁先把握先机谁就先占领市场的主动。
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本专利合作方式:普通许可、独占许可、专利权转让（欢迎中介，成交后提成8%）
转让金额：面议
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