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600+合作伙伴与京东生鲜结盟 重塑产业共赢规则

  【中国制冷网】京东生鲜又一次刷屏了!
  2018年4月27日,主题为“鲜上京东 聚势未来”的2018京东生鲜合作伙伴大会在京举办。在这场超过600家行业合作伙伴参与的盛会上,京东生鲜放大招,宣布推出“京东生鲜赋能计划”。这项计划实施后,京东生鲜将进一步开放各项能力,在营销、渠道、物流、数据、金融等五个维度赋能生鲜商家,全面助力生鲜行业的发展。
 

600+合作伙伴与京东生鲜结盟 重塑产业共赢规则

  与此同时,京东生鲜宣布启动了“亿元俱乐部”计划,未来打造100家在京东生鲜上年销售额过亿的商家。
  一石激起千层浪!可能很多人不知道,京东生鲜仅仅成立2年多,就已经在全国超300个城市实现生鲜冷链自营配送。京东大数据显示,与2016年相比,2017年京东生鲜销量同比增长超过330%,销售额同比增长超过240%。这一次,京东生鲜宣布把其积累的能力和价值释放给行业合作伙伴,无疑对生鲜电商乃至零售供应领域带来了不小的影响。
  其实,早在去年此时,国务院办公厅印发了《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的意见》,部署推动冷链物流行业健康发展,鼓励构建“全链条、网络化、严标准、可追溯、新模式、高效率”的现代冷链物流体系。
  京东生鲜紧随政策和趋势引导,踏着消费升级的脉搏和产业变革的步伐,集结超过600家合作伙伴,一起探讨如何为消费者提供品质服务。
  在笔者看来,不管从心态理念还是平台构建,京东生鲜都和我们各方努力探索的方向不谋而合。而这一次京东生鲜首次召开“合作伙伴大会”,也释放出来新的信号:它将进一步开放,让产业链条上的合作伙伴都参与进来,各方共同探索,共享发展红利!

  全面赋能盟友 共奏行业交响曲
  现在的京东生鲜发展远超行业速度,已实现全程冷链,覆盖深冷、冷藏冷冻、控温、常温温层,并可进行24小时全温层温湿度监控。对于合作伙伴来说,搭上了京东生鲜, 就搭上了发展的快车轨。生鲜电商充满机遇,这不是京东生鲜的独奏曲,而是生鲜电商行业的交响曲。

  在京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松看来,京东生鲜与商家合作的关键词就是开放和赋能。京东向商家开放自身线上线下一体化的能力,让更多商家有力可借,在消费升级的大背景及生鲜产品高频刚需的属性加持下,更了解消费者的京东生鲜有信心且有能力成为生鲜商家的可靠后盾。
 

600+合作伙伴与京东生鲜结盟 重塑产业共赢规则

  图注:京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松

  不难看出,平台赋能商家,商家入驻平台,二者有机的协作,才能真正意义上探索出了生鲜电商的新价值、新可能,为京东生鲜的用户提供高效、便捷、可信赖的产品和服务。

  无界零售开启新起点 品牌价值外溢
  此次合作伙伴大会,不能单纯的看做是京东和合作伙伴结盟,更是生鲜电商生态圈的新起点,将通过五大赋能,实现合作伙伴的品牌价值外溢,让更多的合作伙伴受益。那么京东生鲜的赋能具体体现在哪些方面呢?
 

600+合作伙伴与京东生鲜结盟 重塑产业共赢规则

  图注:京东生鲜事业部总裁叶威介绍五项赋能

  主要有以下五个层面
  营销赋能:京东生鲜针对不同发展阶段的商家推出不同的品牌计划,亿元俱乐部、非常大牌计划、新秀孵化计划,通过定制专属营销资源、扩展内容营销矩阵、激活社交营销渠道、升级商家营销能力,在“四位一体”的营销模式下不同维度赋能生鲜品牌。
  物流赋能:京东生鲜一直在加码冷链物流投资,保驾护航生鲜配送“最后一公里”,目前京东生鲜冷链配送已覆盖全国超300个城市,在全国核心城市拥有全温层冷库,库内配有生鲜产品的全程温控体系。不仅如此,京东生鲜还先后投资了3000万开发智能保温箱,通过保温箱的温度传感器,能够让用户实时监控商品在冷链物流全过程的温度变化,为生鲜商品保驾最后一公里。
  渠道赋能:京东生鲜打造线上线下融合的生鲜零售模式,决定“哪里卖得好”。一是“主动脉扎根商圈”,即中央商圈布局精品超市(笔者注:京东在亦庄等地的7FRESH已经开业,众多商家的产品已经入驻)。二是“毛细血管渗透社区”,即打造区域社区零售小店,包括京东新通路中与便利店和地产开发商的合作。
  数据赋能:京东将商家关心的数据开放给商家,帮助彻底解决“卖什么、卖多少、怎么卖、多少钱、投多少”的问题。在京东的体系中,通过一系列的大数据分析进行商品的销量精准预测,同时优化库存的分布式管理。
  金融赋能:让商家“不差钱”,小金库升级为大金库,例如数字农贷让商家每一分钱贷款都不浪费,供应链金融解决商家资金压力,京东白条帮助获客、提升销量。
  可能大家已经注意到了,京东生鲜这一次为了给合作伙伴赋能,助力他们迈步发展,积极地联动了京东系包括物流、金融、大数据等在内的几乎所有主流服务,这些矩阵服务就像一张密不透风的网络一样,积极协作,优势互补,共同为商家乃至机构提供价值。正如京东无界零售中的“积木理论”一样,通过对多个可选插件的个性化组合(京东矩阵中的产品和服务),可以满足客户不同的偏好和需求,进而根据企业需求,组合不同的渠道和打法,谋求更大的发展空间。

  边际成本效应凸显 打破增长天花板
  生鲜电商发展前景似乎一片向好,然而隐忧不断。目前生鲜行业不仅有品牌稀缺,农产品极度不标准化的问题,更有 “处于初级阶段、标准化低、附加值低”这三大行业难题制约发展。另一方面,生鲜行业相关企业想完成原始积累后由小到大、由大到强的进阶,缺乏有效的平台支撑。
  很显然,京东生鲜此番将在数据、金融、渠道、供应链和营销等领域不断推进生鲜品牌化进程,协助商家打造一系列高附加值的品牌和产品,帮助生鲜行业完成从产地化到品牌化的转变。京东生鲜构建的标准化,高附加值的体系,让无数生鲜电商合作伙伴得以“借船出海”,通过五大领域的赋能,不断提升品牌运营能力,获得更多用户的青睐。
  赋能计划将打破生鲜电商领域销量增长的天花板,合作伙伴业务有望放量增长。行业得以逐步终结过去单打独斗的“分散式”发展,找到了可以价值共赢的平台,各方利益共享重塑了产业运行新规则。
 

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