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家电业今年的确很苦很累,却又无路可退!

  【中国制冷网】“现在这种经济环境、市场环境,实在搞不清楚,一些家电厂商还有什么可以担心的,又在害怕会失去什么?说白了,今年这种市场格局下,的确很苦又很累,但早已无路可退,只能放开手脚、加快步伐,拼命干、加油干!"

  最近,多位家电企业市场负责人在与家电圈沟通时直言,虽然很多商家面对今年市场,有很多的抱怨,比如说电商乱价全国飞、比如说线下门店提不到特价机、比如不是线上直播就是线下促销,又苦又累;一些商家也确实遭遇了出货的难题,但是这些问题并非没有破解之道。

  说白了,解决市场发展和出货问题,厂商现在早已没有多少高深的秘籍,更没有后路可退,就是一点:速度要够快、力度要够狠、团队要够努力。

  具体来看,就是终端推广、促销,一定要快:同行一周一搞促销,那么你每天都得搞,速度制胜、效率驱动;同时优惠让利幅度要够狠:同行是按照进货价销售,平进平出,你就是比进货价都要便宜;此外团队要够拼够努力:同行都在卖特价机时,你就得学习卖中高端机,卖新奇特产品,总比别人多一种技能。

  过去10多年时间,很多的家电厂商,特别是乡镇经销商们,因为害怕,所以选择了裹足不前;因为担心失去,所以总是瞻前顾后,前怕狼后怕虎;导致很多启动于十多年前的变革和转型计划,如今仍然停留于纸面而没有落地。这也应该是很多家电厂商在抱怨市场、抱怨行业、指责对手之际,必须要主动反思的地方。

  今年以来,这种市场、这种环境、这种局面下,家电厂商还有什么值得害怕、需要担心的?还有什么不能放手一干,努力拼搏的?甚至,还有什么可以失去的?

  首先,市场还能怎么差劲,现在一线市场已经是跌无可跌了,一季度无疑是今年全年的最低谷,再往下走只会复苏,不会下挫;其次,消费者还能怎么挑剔,过去几年多变的需求下催生了很多企业灵活多变的产品和营销策略,已经开始适应和满足需求;再者,产业竞争最后的出路无非是“你死我活”,趁年轻大不了“重头再来”,谁也不是没有失败过、没有遭遇挫折。

  所以,抱怨解决不了任何问题,指责也不是市场的生产力,很多企业认为:家电厂商唯一的出路,就是直面一线市场的用户需求、竞争格局,拿出自己最核心的资源,放下身段、放下面子,放开手脚在市场上大干一场。活动作为手段,目标则是找到需求,而不是一味的低价倾销。

  只有丢掉过去的一切成绩与包袱,才能拥有继续前行的动力和信心!

标签: 家电  

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