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除了加减法!今年家电业还得做乘除法

  【中国制冷网】加减法,对于家电产业来说,到底是什么?乘除法,对于家电产业来说,又意味着什么?为什么说,从2020年开始,企业和商家在中国家电产业一线市场的竞争中,不能继续只玩"加减法",必须要学会"乘除法"?

  其实,对于所有家电厂商来说,所谓的"加减法"就是那种不用太多的思考,拍拍脑袋就能抛出的市场竞争手段。比如说,最常见的促销活动、低价格战,以及服务战等,这些手段几乎每年都会在家电企业和商家的市场经营活动中出现。虽然效果越来越差,使用频率却是越来越高,因为简单。

  所谓"加减法",就是要么降价减价格,要么促销增内容,原因则是,这些手段不需要投入太多的人力和物力,只需要降价让利,或者将宣传费用变成促销费用,就可以马上发个通知,就能落地执行。不管是家电企业,还是家电经销商,长期以来已经习惯了一些市场竞争中采用这些"简单而直观的加减法"来促销。

  同样,今年以来风靡家电圈的线上直播卖货,其实就是线下价格促销活动的线上版。本质上,这也是一种典型的"加减法"市场竞争手段,只要"降价格"的超低价机,就能在线上直播中卖火;只要找到大牌网红,或者KOL代货,就能很快地促销卖货。

  那么,对于众多家电厂商而言,所谓的"乘除法"则是那种需要精心计算和企划的手段和方法。换句话说,是要比直接的价格促销更复杂,操作起来难度也不小,而且很难在短期内被同行直接复制或跟进的商业竞争手段。

  比如说,最近一两年来,一些洗衣机企业在终端推出的"空气洗"洗羊毛、洗高端面料衣服的体验活动。一些同行就很难迅速模仿和跟进:一方面,不是所有的企业,都具有相应的空气洗产品,具备让洗衣机可以直接洗羊毛、貂皮等高档面料衣服的能力。一旦盲目跟进,很容易被消费者投诉;另一方面,则是这还需要与线下的品牌服装企业,以及大卖场进行合作,需要形成稳定而对等的用户客群和流量,而不是简单的降价促销抢眼球。

  当然这只是"乘除法"的一个缩影。事实上,对于家电厂商来说,更有效的竞争手段,应该是面向用户的产品科技创新与迭代,以及服务价值变革,甚至还有基于价值和利益最大化的体验革命等。这种"乘除法"的使用,就必须要根据家电厂商的实力、水平,进行相应的本地化、本企化创造,不能是简单的模仿和跟进就能解决的。

  从加减法到乘除法。这一变化的背后,对于家电厂商来说,既是市场经营理念、经营管理手段,也是用户经营体系,在经历了之前多年的量变之后,将迎来一轮创造性的质变。同时对于家电市场环境,特别是一线市场的用户来说,这也是倒逼家电企业和商家进一步提升竞争力的手段和方法。

  所以,预计这会吸引并带动更多家电企业的参与和推动!最终成为引领新一轮家电商业竞争的变革突破口!

标签: 空调  

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