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如果市场继续一路下行,家电厂商怎么办?

  【中国制冷网】抛开产业政策是否出台不论,众多家电厂商有没有想过一个问题:接下来的市场消费环境,如果还是继续这个状态中维持、滚动,不是大跌而是持续的低迷,一点反弹的动力都没有,那么企业的经营目标和任务又将如何完成,又如何靠自身的力量、市场的力量带动企业的发展?

  要知道,至今仍然有不少行业的头部家电企业和零售商们,全年的营收目标都没有下调,而是在追求继续的逆势增长。显然,增长对于不少家电厂商来说,这就是横在每个人头上的一把刀,大家所要面临的不只是简单的工作经营压力,还有企业管理层想要面对团队释放出来的触底反弹动力、斗志和激情。

  对于早就全面市场化放开的家电行业,相关企业和商家们原本并不期待国家出台相关的财政补贴等政策,用于帮助家电产业走出低迷的寒冬,找到激活消费市场钥匙。但是,现实困惑在于,自从2008年家电下乡、以旧换新、节能惠民等三大消费补贴政策实施以来,不少家电厂商时不时都会期待产业补贴的出台。

  同时从去年开始包括发改委、商务部等多个部委也都推出过相关的政策文件,鼓励家电市场的“以旧换新”、“智能环保”等消费热潮,虽然没有国家统一的配套财政补贴政策,但仍然给厂商无限遐想空间。包括广西、广东、北京等地也相继推出了地方版的“以旧换新”、“节能惠民”等补贴政策出来,其它地方是否会响应还是一个未知数。

  那么站在今年产业经营环境和市场竞争的新起点上,众多家电厂商虽然内心仍然对产业政策充满期待,不过却也在积极寻找如何利用市场化的力量、市场化的手段,撬动一线消费市场的全面起势和反弹。毕竟,求人不如求己,帮人就是帮己,在今年消费需求持续疲软,消费能力出现滑坡的局面下,解决市场问题的主要手段其实还掌握在家电企业和商家的手中。

  首先,随着家电产品的价格持续走低,带来一系列的连锁反应。让很多家电经销商没想到的是,很多消费者的家电坏了直接不修,通过“以旧换新”等企业的促销活动,直接换新的。这也就成为今年以来,不少家电品类的最大增量空间。涉及空调、电视、冰洗等产品,普遍就是要么旧家电的维修成本过高,不划算;要么老家电的使用时间太长,换台新的享受一下。这也就直接催生并带动家电消费市场的一股力量,意外启动了,而且规模和能量还不小。

  其实,这些年来一些家电企业和商家,还在积极推动“以换代修”,对于用户的服务需求通过换新方式,培养鼓励了一大批的年轻消费者,家电坏了不修直接买台新的。预计,这将会在未来几年带动一大批家电产品的更新换代速度。

  其次,如果说“以旧换新”从过去家电厂商的促销活动,变成不少中国家庭的自动选择,对于很多厂商来说还属于收获一轮“意外的惊喜”。那么,对于众多家电厂商来说,一直以来的突破口,其实就是厂商合力面向一线市场的联合促销、联合推广等活动,将促销、动销、闪销全面打通,明确一个目标那就是“促销卖货不间断”,必须要通过活动去拼抢来自市场用户的订单。

  其实,促销活动虽然现在多了起来,但很多厂商才刚刚尝到“精准”、“优质”促销活动的甜头。还有很多厂商陷入同质化促销的泥潭无法起身。因此必须要在促销活动的内容和形式上突破创新,必须要基于一定数量促销活动基础上的活动质量提升。

  以市场的力量、借助市场化的手段,对于所有家电厂商来说,本质上就是要靠自己的力量,靠自己的朋友圈资源。无论是产业链内部的上下游整合,还是跨界整合一些家居、房地产等行业的商业资源整合,最终只有一个目标:让他们一起参与进来共同促销、卖货,最终打通企业的产销链条、保证资金链条的安全!
 

标签: 家电市场  

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