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创业新星:做暖通空调事业的领头军—毕兴中 2017-05-26 09:04:43      Http://www.zhileng.com/       来源:中国网
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  【中国制冷网】毕兴中:保定职业技术学院计算机信息工程系2002届计算机信息管理专业毕业生,2011年创立河北歌元工程技术有限公司。

创业新星:做暖通空调事业的领头军—毕兴中


  2016年春,京津冀协同发展的春风吹遍了古城保定,吹来了很多生机勃发的高新企业,其中河北歌元工程技术有限公司,就随风潜入保定高开区中关村科技大厦,并携手意大利捷联克莱门特集团和中国节能环保集团公司两个战略合作伙伴,强势入驻保定空调市场,主打中央空调系统和暖通空调系统,打造暖通空调、环保、节能领域最具价值的品牌服务商。

  公司老总毕兴中是保定职业技术学院计算机信息工程系2002届计算机信息管理专业毕业生,河北空调协会副会长,暖通高级工程师,首届保定市青年创业先锋。谈及创业感受,率直、雷厉风行的毕兴中没有太多言辞,就是认准目标,撸起袖子加油干。年轻实干的企业家,满腔炽烈的爱国情怀,实业报国的担当精神,为河北歌元定下战略目标,做世界知名品牌,做民族扬眉吐气的高端制造企业,做中国制冷热泵核心技术领头军。

  外企LG空调销售大咖

  大学时期的毕兴中,勤奋好学,思想成熟,个性稳重。大学毕业后考入北京市财政局工作,按部就班做了两个月公务员,发现这并不是自己想要的生活,小伙子毅然放弃了公职。机缘巧合,他进入韩资企业LG电子电器有限公司北京代表处工作。

  外企工作竞争很激烈,但会有很多锻炼的机会,可以靠自己的实力,拼出自己的前程。毕兴中开始从销售做起,有心的小伙子密切观察市场,了解行业动态,暗自做了很多功课。2002年市场部遇到了难题,由于销售不利,反季积压了7000万库存,领导们都非常着急,怎样去库存成了棘手问题。毕兴中自告奋勇,提出了解决方案。由于长时间关注市场,他发现了时间差和销售盲点——冷暖季节,攻打华南和东北市场,三个月不到,就把库存全部卖掉。敏锐的商业意识和洞察能力,强大的销售能力和执行力,赢得了老总的青睐和赏识。

  工作一年,由于业绩出色,毕兴中被调到北京事业部做分销经理。当时事业部销售业绩平平,但人际关系复杂。作为新入势力,毕兴中一时间很难打开局面。但总部提出了一年1700万的销售目标,毕兴中立下了军令状。那段日子工作压力特别大,日子过得非常艰苦,他最头疼的是工作中复杂的人际关系带来的事业上的冲突和困扰,但他坚信办法总比问题多。

  北京市场该如何做?毕兴中开始深入调研市场,进行数据化分析,寻找契合的市场和商机。每天在单位加班加点做功课,晚上几乎12点才回家,经过调研发现,廊坊、顺义、亦庄等地韩企密集的区域,韩国人聚居较多,应该是目标市场。瞄准目标开始大举进攻,销售发力,不出所料,四个多月完成1000多万元业绩销量。一年下来,毕兴中完成销量将近2000万,超额完成任务,直接晋升到事业部营销副总裁。随后三年时间,毕兴中强势出击将LG电子电器市场做到47个亿,成为空调业界风云人物。当然,他也承受着超人的工作强度,几乎一天4趟飞机的空中飞人,每天要处理200多封邮件。高强度的工作之余,毕兴中还考取了江西财经大学工商管理学院硕士,研修了中国人民大学的MBA,成为行业圈里极具潜力的后起之秀。

  暖通空调热泵技术创业

  在外企工作近五年,30岁小伙子凭借个人实力晋级为企业高管,顶着各种耀眼光环,享受优越薪酬待遇的毕兴中,心中总有波澜,这么多年一直为他国打拼创造效益,其实更应该倾己之力做民族企业,报效祖国。

  2006年,适逢北京进入煤改电、建设社会主义新农村时期。毕兴中凭借敏锐的市场洞察力,觉察到了空调市场的新商机,迅速把目标锁定到北京周边广阔的农村市场,瞄准目标,把握先机,毕兴中开始走上自主创业之路,创立了北京中冷通制冷设备有限公司,专业从事中央空调、供热通风、机房空调等产品销售、设计、安装和售后服务。凭借精准独到的战略眼光和打拼多年的市场经验,两年时间,毕兴中率领的中冷通制冷设备有限公司,已成为国内外著名商用、家用中央空调北京地区的总代理。同时公司还与国内外各著名中央空调厂家保持密切的合作关系,成为其特许授权经销商。

  迅速占领农村市场,毕兴中同时还密切关注着空调市场的技术升级和创新动态。特别是2008年北京奥运会、2010年上海世博会在建筑节能领域广泛应用的空调热泵技术,深深吸引了年轻人的注意和目光。绿色生态、节能环保,在毕兴中看来,热泵技术代表着未来空调技术的发展趋势,特别是在环境堪忧的京津冀地区,要抓住这个技术高点,引领空调行业走上节能环保道路。

  2011年,毕兴中创立了河北歌元工程技术有限公司,专门从事暖通空调,环保能源节能项目技术咨询、开发、设备销售和安装施工的专业化公司,开始了热泵技术的创业征程。万事开头难,歌元公司的第一单是保定金筷子餐饮,仅有1万平方米,但迈出这一小步,却是公司发展的关键起点。为了这一小步,毕兴中锲而不舍地先后跑了5次,最终才说服客户采用先进的空调技术。随后几年间,在高强度的销售执行推广中,河北歌元工程技术有限公司相继与保定隆基泰和、未来石、华斯裘皮城、河北美术学院、红星美凯龙等开展战略合作。最难打开的新技术市场,在毕兴中的强攻下已初现雏形,暖通热泵技术伴随日益高涨的环保呼声正在成为市场主流。2016年,歌元与意大利捷联克莱门特集团强强联合,正式入驻保定中关村科技大厦,成立了意大利克莱门特北方区热泵技术研发中心,组建北方区生产基地,毕兴中带领河北歌元工程技术有限公司踌躇满志,蓄势待发。

  歌元企业的中国梦

  五年时间,河北歌元工程技术有限公司逐渐步入正轨,但作为河北空调协会副会长、暖通高级工程师,毕兴中心中藏着很多目标和梦想,创业征途任重而道远。

  毕兴中的绿色环保梦,也是河北歌元工程技术有限公司的主题使命,“不让客户冗余投资,不让客户高耗运行”。积极倡导节能理念,不仅从根源抓起,还特别注重细节,为此,公司与中国节能环保集团公司开展战略合作,致力于能源和环保领域,探索节能环保新模式,提供系统解决方案、设备供应、工程安装、售后保障等多种服务,最大限度地满足客户需求,成为暖通空调、环保、节能领域最具价值的品牌服务商。公司愿景是缔造碧海蓝天,倡导中央空调环境下的空气安全,让建筑节能实实在在地为人民服务,为国家谋福祉。

  毕兴中的科技创新梦。近年来,河北歌元工程技术有限公司开始从销售型向技术研发型转型过渡。毕兴中深知,最难的也是最烧钱的就是技术研发,但要想自己掌握核心技术,就必须走这条攻坚克难之路。毕兴中选择与意大利克莱门特中央空调合作成立北方热泵技术研发中心,积极学习国外的先进技术,不断进行自我技术创新。毕兴中不仅是空调销售大咖,而且还是百分百技术专家。他一心扑在技术研发上,扎根一线钻研技术,熟悉各种工艺流程,创新先进技术,掌握核心技术,志做中国制冷、热泵核心技术领头军。

  毕兴中的企业中国梦。河北歌元工程技术有限公司秉持“至诚守信、责任担当、创新执行、共享成长”的企业精神,以技术担当社会责任,以卓越品质和优质服务赢得客户的满意,在国内先后建立了全方位的销售服务网络以及完善的售后服务体系。毕兴中的企业理想是做世界知名品牌,做民族扬眉吐气的高端制造企业,这个深藏的中国梦想,也许是每个中国企业家的共同情怀,为了企业的中国梦,年轻的创业者依然全力以赴奋进在实干践行的路上,撸起袖子加油努力。

  近期,毕兴中回母校为在校大学生做了一场精彩报告会,用自己的创业经历,诠释了“追逐目标,践行梦想”的人生奋斗主题,鼓励学弟学妹们,人生就是要不停地追逐目标,做每一件事都要先确立目标,然后朝着目标用心努力,在细节中看问题,在问题中找策略,抓住每个属于自己的机会和平台,一步一个脚印地去实现自己的梦想。

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