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空调企业结盟渠道商抢市场 2015-12-11 08:54:11      Http://www.zhileng.com/       来源:北京商报
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  【中国制冷网】市场大环境低迷,家电渠道商成为空调企业谋求逆市增长的关键合作伙伴。日前,志高与苏宁再度签订30万套智能云空调及艺术化柜机空调采购大单,这是继志高8月与苏宁签订30亿元订单后,又一大规模订单。此前美的与苏宁签下50万套智能空调的采购订单。业内专家分析认为,市场整体下滑,空调企业希望借力品牌连锁渠道商,保证自身销售渡过市场寒冬的同时,更好地挤压对手市场空间。

  据悉,苏宁总裁侯恩龙日前造访志高集团,双方就未来市场销售达成一致,正式签订2016战略合作协议——30万套智能云空调及艺术化柜机空调采购大单。

  这是志高今年下半年第二次与苏宁达成战略合作。早在今年8月,志高创始人李兴浩宣布复出,接盘国内营销后,与苏宁签下30亿元的订单,同时也整合国美、五星、京东、天猫等一大批优质渠道优势,对外释放出重返行业三甲信号。

  不仅是志高,早在今年夏季,美的和苏宁便启动了“智能+”计划,双方签署了50万套物联网智能空调的采购订单。美的家用空调事业部总裁吴文新表示,预计到2015年底,美的物联网智能空调在整个苏宁体系占比将达到30%。

  值得注意的是,苏宁这两次签署的大单,产品都是针对智能空调。其原因在于空调的智能化升级,正成为市场新的增长动力。侯恩龙接受北京商报记者采访时也表示,未来智能空调将像当年等离子取代CRT电视、液晶取代等离子趋势一样,成为空调产品标配。预计未来三年智能空调产品将占到70%,非智能空调产品将从一级市场退出。

  空调产业的智能化升级既是行业发展使然,同时与当下空调行业不景气也不无关系。自2014年中秋节以来,我国空调行业步入下行,行业销量和销售额不断下跌。尽管今年“十一”黄金周期间企业促销力度巨大,但终端市场乏力,去库存化力度依旧有限。据产业在线最新监测数据显示,10月家用空调生产总量为521.25万台,同比下滑27.02%;销售总量为517.64万台,同比下滑24.41%。

  与空调整体行业下滑相对应的则是智能空调高速增长。作为早在2012年就推出全球首款智能云空调,并拥有具备58项智能云空调功能的志高。借助智能化在行业出口持续下滑的大环境下,实现逆市飞扬,不仅出口实现“六连增”, 其中今年8月出口更是同比增长29.1%。此外,在今年“双11”期间,志高线上电商平台空调单品销售额超过亿元,同比增长455%,成为行业增长比例最高、速度增长最快的品牌。

  志高创始人、志高集团董事局主席李兴浩表示,2016年虽然是冷年,但志高希望借助智能化、通过与苏宁合作,在空调寒季突出重围、打破僵局,回到三甲。力争实现2016冷年20%的增长目标、2020年集团销售突破1000亿。

  在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来,行业低迷对于企业有挑战也有机遇,龙头企业能够更有效地挤压中小品牌,同时也给二线阵营跻身一线阵营提供机会,借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市场是扩大市场占有率的有效途径。但是企业还需要注重产品本身,积极创新,加速智能空调布局,在未来的竞争中抢占主动权。

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