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苏宁、格力牵手后首亮相 2016-04-29 09:43:20      Http://www.zhileng.com/       
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  【中国制冷网】苏宁、格力重新携手后,昨天首度亮相便联合抛出了重磅计划——推动三三计划打造“宁聚力量”品牌日,率先启动五一空调市场,联合让利消费者。

  所谓“三三”计划,是苏宁格力联手后,各自相互支持的三项举措,以及回馈消费者的三举措。格力作为品牌商,为苏宁提供新品首发、全品类产品进驻及爆款资源等三方面的优先支持,而苏宁作为国内家电行业翘楚,为格力提供渠道、服务和数据支持等三项优先保障。

  对于消费者,今年五一期间双方将推出三项重磅举措,为消费者提供畅销单品让利、爆品支持和免费保养服务。另外,凡是在苏宁购买格力的用户,每年的3月、11月期间均可报名参加价值220元的免费保养服务。

  联合投放资源

  苏宁格力发力“五一”

  针对五一的销售市场,格力明确制定了五一价格策略,单品直降幅度达到300-1700元。尤其是在中高端产品的推进上,不仅加大优惠幅度,同时针对套餐用户再追加150-500元返券优惠,提升品牌套购的比例。

  根据双方的规划,在产品结构上,将针对目前市场最主流的1.5P变频空调进行发力,降低中高端节能产品的消费门槛,目标是五一期间中高端产品销售结构占比达到40%以上。

  不仅如此,格力还在五一期间借助苏宁渠道投入数千套爆款产品,抢占市场份额。例如,格力1.5P变频空调8折特惠仅售3199元。此外,凡是苏宁购买格力的用户,在每年的3月、11月期间均可报名参加免费保养服务,包含免费清洗、免费检测服务。

  值得注意的是,格力也将苏宁作为其新品首发的平台。其中,格力空调I酷水晶白变频3P柜机已经在418期间在苏宁独家首发。

  除了空调方面的合作,苏宁与格力也将合作面扩展到了全品类,在家用空调、家用中央空调、冰箱、空气能热水器、净水设备、电风扇、厨房电器等领域开展全面合作。相关负责人透露,未来苏宁和格力的合作将会进入多品类时代。

  达成战略合作

  两大巨头优势互补

  此番重启和国内最大的空调制造商之一的格力合作,对全国较大的O2O零售商苏宁来说,也将充分发挥其在双线渠道、服务保障和大数据分析方面的优势。

  渠道方面,双方在今年3月份明确合作后,已经快速推进了格力的进店计划,用最快的时间进驻了上海苏宁50家店面,同时在苏宁易购专营店、苏宁易购也在加快进驻,实现苏宁与格力线上线下全方位的合作。在大单产品的采购方面,双方就16年旺季制定了10万套的大单采购协议,提前备战暑期市场。

  同时,苏宁将发挥其在服务保障方面的优势,苏宁空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等一系列便民服务也将为格力产品提供有力的保障。苏宁还将同步推出以旧换新补贴计划,推动1000万台数量级空调存量市场的能效升级换新。

  此外,苏宁也将通过超过2亿多会员大数据挖掘,与格力推动大数据定制方面的合作,开放“购物车”数据,并实时进行流量监控和导入,侧重品牌明星产品的塑造和推广; 并在全平台支持格力运营其他单品,由苏宁提供全方位的技术和运营支持。

  业内人士认为,基于消费者大数据分析和C2B反向定制手段,不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用,还能够降低生产成本,快速生产出契合消费者需求的产品。

  上海苏宁总经理范志军表示,过去,空调产品在概念上突破不多,但这不代表消费者没有需求。“IP空调”(通俗来讲以原创设计为主的个性化空调)这一新概念,将在未来2-3年成为一种趋势,这些产品在功能、性价比、设计等方面则会更加迎合年轻消费者的口味。

  [相关链接]

  苏宁门店刮起科技风

  “五一”请来机器人站台

  即将到来的五一,苏宁祭出三大攻略,从价格、体验和服务方面,让消费者“五一主场,嗨购苏宁”。

  价格战依旧是“五一”商战的重要角色,促销商品几乎涵盖了空调、黑电、冰洗、生活电器、厨卫、通讯、电脑和数码等所有品类。据悉,苏宁易购共投入10亿资源、1000万爆款,直击消费者低价诉求。苏宁云商营销总部副总裁田睿更是直言,降价是此次大促的主旋律。

  低价之外,大量新品、潮品的也开始唱起主角,其中包括优必选积木、阿尔法1S机器人、大疆精灵4无人机等多款新奇特产品和海尔hellokitty洗衣机等多款C2B反向定制产品。

  这些具有高科技含量的产品,都会充实到大促清单中,满足消费者对科技产品的需求,且多为消费级。最便宜的一款优必选积木机器人,由苏宁独家包销,定价在999元。而上过春晚的明星机器人阿尔法1S,销售价格为2999元。

  田睿表示,大家电、新奇特产品的体验缺失,是纯电商企业的短板。互联网+时代,一方面是移动互联网的极速发展,带给人们便捷的购物方式,一方面是购物过程的可视、可感、可体验,正成为人们追求科技生活、品质生活的趋势。

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